Palestra de apenas 20 minutos sobre mudança de hábitos e empreendedorismo

COMO RESOLVER TODOS OS PROBLEMAS DE RELACIONAMENTO?

Parece chamada de produtos das organizações tabajara, mas não é. Acabei de completar meus 35 anos, pouco ainda, com muito a aprender, mas nestes últimos dias pude concluir algumas coisas, muitas percepções.

O que resolve os problemas de relacionamento?

Sejam eles de casal, de família, de clientes, de colegas, enfim, todos estes.

O grande problema é querer resolver um problema analisando apenas o problema, querendo entender o certo e o errado do problema, querendo achar a verdade e a mentira do problema em questão.

Por exemplo em uma eventual falha em uma discussão, achar quem errou, querer que o outro assuma o que errou, provar que existe alguém errado, lutar para que o errado não sejamos nós.

Desta forma, do auge de nosso raciocínio criamos pareceres sobre o problema, quase jurídicos defendendo um ponto de vista, nos fazendo certos.

O mais legal é que meio ao chumbo cruzado procuraremos opiniões e daremos a estes conselheiros nossa visão das coisas buscando um apoio a esta decisão racional, mas que não preenche, principalmente quando do outro lado do desentendimento tem alguém que a gente gosta e quer bem.

Os conselheiros nos incentivam e nos apoiam, criando um falso colchão onde cairemos sem sono, onde não conseguiremos repousar, pois os problemas em relacionamentos ecoam por toda eternidade, batem em coisas e voltam com som agudo nos fazendo pensar se tudo aquilo valeu a pena e nos questionando se todo nosso discurso se toda nossa razão fizeram de nós pessoas mais felizes.

Eis então que me fica mais claro como resolver as coisas, apesar de difícil, mas mais claro, é preciso entender.

Sim, entender. Muitas vezes entender não tem nada haver com concordar, mas entender, entender que as vezes o outro lado pode até não ter razão, mas tem suas razões, entender quais são elas, avaliar de longe, ponderar e tentar de verdade se colocar no lugar do outro, deixando o momento muito pequeno frente ao problema.

Se o problema é com um colega de trabalho, entender significa saber como ele foi criado, entender as dificuldades que ele já passou em vida, quantas porradas a vida já deu nele, quantos capotamentos causados por problemas, que traumas ou danos a vida já causou nele, como uma maquina que de tanto atrito acabou tendo seus curtos circuitos e por isso logicamente não funciona de maneira tão lógica, mas tem uma história por nos bastidores.

Trocando a raiva pelos problemas, pela gratidão pela existência, trocando o julgamento sobre a questão pela consideração por toda história, trocando a razão pelo contexto, para entender como eu ajo, você teria que viver a vida que eu vivi, passado pelos problemas que eu passei, desde pequenininho, sentido o que eu senti, se alegrado como me alegrei e sofrido como eu sofri. Eu sei, é difícil ninguém é capaz de fazer isso com perfeição, então apenas respeite o universo que acompanha cada ser e que o faz reagir as mesmas situações de maneira diferente da sua, simples e complexo assim.

Enfim, para fazer e ser assim a palavra, quase que um clichê, é AMOR, AMOR MAIOR, acima do que pensamos, mas amor de quem é a mesma coisa que todo mundo, do ponto de vista energético talvez até uma coisa só.

"AMOR AO PRÓXIMO, COMO A SI MESMO"

Não precisa concordar comigo, só senti tanto algo bom aqui quando isso tudo me veio, que achei justo parar aqui e dividir.

Um abraço,

Rafael Regis Somera

NÃO TEM ESSA DE "O CARA"

Quando você ver uma resposta bem dada, se questione de quanto se estudou sobre a aquilo para que ela estivesse ali.

Quando você ver um atleta completando uma prova longa, se questione de quanto treino houve para que o corpo aguentasse a maratona.

Quando você ver alguém falando bem em público, se questione de quanto essa pessoa falou sozinha para perder o medo.

Quando você ver algum jogador fazendo uma cesta de três pontos, se questione de quantos arremessos vieram antes dessa para que aquilo acontecesse.

Quando ver alguém escrevendo um livro, se questione de quanta disciplina, dedicação e abdicação para que aquilo existisse.

Quando ver um profissional de sucesso, se questione de quantas vezes ele fez o que não era para ele fazer porque alguém não estava fazendo direito o que era de oficio.

Quando ver uma empresa de sucesso, se questione de quanto risco, medo, desconforto e nãos aquele pessoal passou para que o resultado um dia chegasse.

Enfim, quando achar "o cara" por aí, se questione de tudo que houve de esforço por trás dessa construção, todos os fracassos que ele aguentou até chegar até ali, pois, as vezes, ele nem é tão inteligente quanto você, mas pode te ensinar muito em determinação, garra e busca constante por melhoria.

Lets Grow

Rafael Regis Somera

O PODER SÓ SOBE PARA A CABEÇA QUANDO ENCONTRA ELA VAZIA

Esta semana tive a chance de conhecer uma pessoa a qual eu admiro há muito tempo, senhor Carlos Wizard, fundador da rede de escolas Wizard e hoje um bilionário dono de muitas empresas de sucesso no Brasil.

Vamos ao parágrafo acima, eu não estou falando de alguém rico, estou falando de um bilionário, pois bem vamos lá.

Quantas pessoas ricas, ou recém enricadas, ou que estavam ganhando dinheiro em um determinado momento e simplesmente mudavam, eu não estou falando de mudar o ritmo de vida, de mudar para uma qualidade de vida melhor, ou coisas do tipo acho justo e bonito afinal são frutos de muito esforço, mas estou falando aqui de mudar de visão, de olhar muitos de cima, de diminuir o outro pelos degraus a mais que no campo financeiro andou nos últimos tempos.

Mas não foi assim com o senhor Carlos, que na chegada com seu Jatinho particular não calou, não se gabou, apenas quis conhecer os demais que ali estavam para busca-lo.

Tive a chance de assistir sua palestra, muita gente reclamou que foi rápida demais(o que é bom!), mas é que estamos acostumados com palestrantes que entretem com causos e causos, ali não, havia apenas um relato de sua vida e coisas que aprendeu, sucinto, conciso e rápido como quem não tem porque usar do tempo de outrem atoa, por nada, apenas para para que ele passasse.

Na palestra o resumo para mim:
Poupe, mesmo que ganhe metade do que precisa.
O que você faz durante o expediente é o que você é hoje, depois dele, o que você vai ser amanhã, então comece.
Comece pequeno, pense grande e não desista.

Poderia falar muito mais aqui, mas não é o objetivo do post citar a palestra mas o cara que a deu.

Eu sou um cara de sorte, ganhei a possibilidade de dar uma carona para senhor Carlos de Botucatu a Lençóis Paulista onde seu jato estava e dentre várias lições de humildade cito uma abaixo que eu achei realmente marcante.

Na saída de Botucatu eu disse: "Senhor Carlos tenho spotyfi me diga o tipo de musica que o senhor gosta e eu coloco para que o senhor possa ir fazendo suas coisas ou descansar" pois não queria incomodar...

Ele me respondeu: "Não, não, vamos aproveitar para ir batendo papo"

Pois é pessoal, ganhei 30 minutos de conversa, boa, franca, simples e divertida, ganhei um amigo e ainda que a vida não nos permita outro papo como aquele dia, ficará na minha memória, o que o ser humano era antes de ser quem é nunca muda, as pessoas não mudam, só revelam quem eram antes de terem alguma coisa.

Quem sabe esse post chegue até ele, fica aqui minha admiração e a obrigação de lutar muito pelo que acredito e reforço algo que minha mãe já havia me ensinado, não somos mais nem menos que ninguém, isso é tão passageiro.

Grande abraço senhor Carlos Wizard e que a gente nunca mais perca nosso vôo e nem a chance de voar :0) e de valor a cada moedinha de um real 🤙

Lets grow!

Rafael Regis Somera

O MELHOR INVESTIMENTO PARA O ANO NOVO

E aí este ano vai investir no que?

Vai comprar um terreno? Vai reformar sua casa? Vai comprar umas roupas? Uns sapatos? Comprar ou trocar de carro? Que mais?

A única pergunta que lhe faço para o seu bem é: O que você vai investir em você? No seu desenvolvimento?

Seja um curso, seja um livro, seja tempo, seja lá por onde for, mas qual o seu plano de melhoria de você mesmo? De autoconhecimento?

Se não há, crie! Se não pensa, pense! Se não gosta, faça sem gostar!

A única coisa na sua vida que pode mudar alguma coisa na sua vida é você mesmo e para que a melhora seja constante, é necessário que você esteja melhorando constantemente.

Se teu trabalho é cortar lenha, afie o machado, pesquise sobre novos machados e métodos de se cortar lenha, estude a vida de quem já cortou lenha melhor que você se puder invista tempo indo conhece-los, se conseguir fique amigo deles, afaste-se dos que são piores que você, mas não os expulse caso eles te procurem, acolha-os, mas a busca é deles, assim como ninguém melhor que você vai vir te procurar a busca é sua, os procure, talvez eles lhe acolham pela vontade de querer mais.

Tenho um amigo que é agrônomo e me disse que o estudo do solo e de sua melhoria provocou com o passar dos tempos produção muito maior em um mesmo espaço de terra, não fosse assim, hoje não haveria comida para todo mundo, assim que é, com o passar dos tempos e com o conhecimento adquirido pelo seu investimento em você, você certamente conseguirá muito mais coisas com esse pedacinho de chão que talvez hoje não lhe traga os frutos que gostaria, este pedacinho de chão se chama 24 horas, você ganha este terreno todos os dias, e esteja certo tem gente fazendo coisas incríveis com o mesmo pedaço de chão que você.

E aí? Corte as ervas daninhas, afofe a terra e comece jogar sementes, regue constantemente e em breve, não do dia pra noite, mas em breve, você começará a colher, pode ter certeza!

Que nossas pegadas sejam marcas de um caminho de sucesso! Lets Grow!

Rafael Regis Somera

texto escrito no começo de 2014, mas achei melhor postar de novo :0)

VOCÊ JÁ TEVE A EMPRESA NO SOBRENOME?

Há muito tempo carrego uma opinião sobre o mundo profissional, de que você se torna aquilo que você já era... Se quiser ser um grande atleta terá que treinar hoje como um grande atleta, se quiser ser um grande líder deve estudar isso e liderar já em toda oportunidade que tiver(de representante de sala, ao time de futebol a organização do churrasco com amigos), enfim, é preciso agir para ser e não ser para agir.

Essa big introdução serve para dizer que quando você fizer seu melhor em seu trabalho, defender o local de onde tira seu sustento com o mesmo fervor com que muitos defendem seus times de futebol, é bem provável que você acabe ganhando o sobrenome da empresa, isso mesmo, o paulinho da empresa x, a juliana da empresa y e assim por diante.

Eu já tive muitos empresas em meu sobre nome e hoje carrego alem do Somera o sobrenome Solutudo, mas durante praticamente 11 anos levei o sobrenome CEBRAC, o rafa do CEBRAC, la pude iniciar como estagiário, professor, comercial, direção de marketing, operações enfim, aprendi muito, recebi muita bagagem e tenho certeza que pude contribuir muito com todos que comigo trabalharam, pude ver das primeiras unidades e participar do processo de formatação da marca e do sistema de franquia.

O tempo passou os caminhos foram para rumos diferentes, a bagagem hoje me ajuda junto com minha equipe a desenvolver devagarinho o sistema de franquias Solutudo.
E depois de aproximadamente 10 anos longe tive uma grande alegria, um convite, poder voltar por um dia e participar do primeiro congresso de vendas da rede, que cresceu, hoje está entre as mais conceituadas e premiadas do setor.

Agradeço a todos que compõem essa história, aqueles que hoje a tem nas mãos meu obrigado pelo convite para poder contribuir com este dia e quando a gente se identifica com a missão de uma empresa a gente pode até sair dela, mas ela nunca mais sai da gente, continuo em busca de desenvolver o potencial das pessoas e agora as ajudando a conhecer os detalhes de suas cidades para que vivam melhor seu mundo.

Lets grow!

Rafael Regis Somera

QUANDO A VITÓRIA TEM MAIS SABOR?

Eu jogo futebol há muito tempo, apesar de não ser lá tão familiarizado com a gorduchinha já joguei campeonatos, finais de campeonatos e acredite se quiser já até ganhei uma porção deles, mas a vitória que eu nunca esqueci não foi em um campeonato, foi um jogo qualquer que não valia para nada.

Em um certo dia eu e um grupo de amigos nos encontramos no que aqui no interior chamamos de "catadão" ligamos para um monte de gente e chamamos para jogar, lá chegando divide-se os times e começamos a duelar...rs

Na ocasião meu time estava aparentemente mais fraco que o adversário e o que parecia ser aparência logo se confirmou, tomamos o primeiro gol, enquanto ainda estávamos nos recuperando tomamos o segundo, depois o terceiro, quarto, quinto, sexto, sétimo e conseguimos superar a seleção, tomamos o oitavo.

Já estava no intervalo quando naturalmente as chacotas começaram, as brincadeiras e zuação sobre o placar humilhante.

De repente a gente se cansou, da brincadeira, da humilhação, do coitadismo, enfim, olhamos um para o outro no time e dissemos vamos jogar? De repente saiu até uma frase que parecia piada "vamos virar?"

Acredite se quiser, logo em seguida saiu nosso primeiro gol, mas não é porque estávamos longe que deixaríamos de comemorar e comemorar 8 a 1 parecia engraçado para o outro time, então, veio o 8 a 2, enquanto eles ainda riam, 8 a 3, logo em seguida 8 a 4 e aí a percepção do adversário começou mudar começaram a correr e a gente fez 8 a 5 no auge da corrida deles e aí o que são 3 gols de diferença para quem lutou por 8? Enfim, o jogo terminou 9 a 8 para nós.

Eram um jogo comum, uma brincadeira, mas que nos deu a chance de viver uma das vitórias mais marcantes de minha vida e muita gente pode dizer o que você ganhou com isso?

Ganhei a certeza de que não existe jogo perdido, que nossa capacidade de reverter placares começa apenas em acreditar que é possível e mais do que isso, muito mais do que isso, acreditar que quanto mais dificil for a vitória que você precisa, mais valor ela vai ter, em um mundo totalmente perecível nossa força de vontade não pode acompanhar essa onda, ela tem que ser inabalável, e como sempre digo "dar certo" não é uma circunstância, é uma escolha, vai dar certo ainda que de errado, vamos ganhar, ainda que tomemos 8 gols.

Lets grow!

Rafael Regis Somera

TÃO IMPORTANTE QUANTO UM BANHEIRO, SERÁ UMA SALA DE TREINAMENTO PARA AS EMPRESAS

Venho acompanhando as mudanças que temos nos últimos tempos em nosso país, vários fatores são visíveis e factíveis, como por exemplo a qualidade da educação e da formação de nossa população, seja no ensino básico, ou mesmo nas faculdades que antes de instituições de ensino, muitas se transformaram apenas em instituições de vendas.

Baseado nisso os empresários terão dois caminhos:

RECLAMAR DA QUALIDADE DA FORÇA DE TRABALHO
OU
REPOR A FALTA QUE EXISTE NESSA FORMAÇÃO

Caminho um, escolha um bom whisky coloque gelo, encontre um parceiro e reclame da situação atual, diga coisas como "falta gente no mercado de trabalho" "onde já se viu o cara é formado em administração e não sabe fazer uma conta básica" "o mínimo que eu esperava dele é que ele atendesse bem", neste mesmo assunto inclua uma pitada de seu heroísmo histórico e diga "porque eu quando era funcionário fazia isso, isso e aquilo" "porque para mim ninguém precisava pedir nada". Enfim, você era diferenciado por isso está onde está, as pessoas que trabalham com você talvez sejam, só precisarão de uma ajuda para manifestar sua qualidade, porque infelizmente cada vez menos virão prontos.

Acha que eu estou falando besteira? Pois bem, já há bancos ensinando os formados em administração a fazerem contas básicas quando entram, isso mesmo, contas que deveríamos ter aprendido na sétima série, sem choro, nem vela, se não vem prontos, os deixaremos assim aqui.

Cada empresa passa a ser antes de mais nada uma pequena escola, que ensina desde funções básicas como ler e escrever até mesmo funções técnicas sobre como o trabalho deve ser feito.

"Rafael Somera, você está maluco! Eu não tenho tempo para isso." Pois bem, não faça! Compre um litro de whisky e lamente pela dificuldade que eles tem quase chorando e então faça por eles, assuma essas funções, esqueça suas férias e seu descanso, afinal só você saber fazer as coisas bem feitas né?

Minha previsão é que no futuro próximo, tão importante quanto um banheiro será uma sala de treinamentos dentro das empresas, é preciso deixar ir o que não nos serve mais, mas é necessário acrescentar em nós aquilo que não nos foi dado.

"mas isso vai acabar se tornando um custo fixo!" Isso querido, mas vamos melhorar, isso vai acabar se tornando um curso fixo, sorria, prepare as apostilas e comece as aulas.

Enquanto juntos lutamos por um melhor uso dos impostos que foram recolhidos para tal fim.

Lets grow!

Rafael Régis Somera

Você se torna, naquilo que você já era.

VOCÊ SE TORNA AQUILO QUE VOCÊ JÁ ERA.

Guarde esta frase "você se torna naquilo que você já era""

Na vida profissional acompanho diversas pessoas em diferentes fases da carreira, aquele que ainda nem trabalho conseguiu, aquele que é estagiário, aquele que já foi contratado, aquele que virou supervisor o outro que já é gerente, ou então diretor e mesmo os donos de vários tipos de empresa e posso lhe afirmar, VOCÊ SE TORNA AQUILO QUE VOCÊ JÁ ERA.

Quantas vezes não ouvi frases como
"o dia que eu conseguir tal posição vou andar de tal jeito"
não você não vai conseguir tal posição até que você comece a andar de tal jeito.

"Se eu fosse gerente aqui eu falava umas verdades para fulano "
Você não vai ser gerente de nada até que você comece a falar umas verdades para um e outro.

"Se eu conseguir tal vaga vou ter que estudar muito""
Você não vai conseguir tal vaga até que você estude muito.

"Se eu fosse diretor aqui eu daria um monte de ideias de como melhorar as coisas""
Você não vai ser diretor até que comece a dar ideias de como melhorar as coisas.

"Se eu fosse o dono tudo bem eu me dedicaria mais""
Você jamais vai ser dono de nada até que se dedique mais como dono.

Enfim, esperamos as coisas acontecerem para fazer o que precisa ser feito, sendo que devíamos fazer o que devia ser feito para que as coisas acontecessem.

Pense grande seu futuro é só uma manifestação tardia do seu presente, pode demorar, pode não ser fácil, mas aja, vista, fale, pense como você pensaria quando já estivesse lá e quando menos esperar, adivinha, você estará.

Lets grow!

Rafael Régis Somera

O SOL DEPOIS DA CHUVA É TÃO BONITO

Hoje fiz um paralelo disso com o dia a dia da gente, as vezes, é preciso uma tempestade nas relações, para molhar, para assustar, até mesmo comprometer. Grande erro pensar que a ausência de conflitos signifique evolução, afinal a matéria está em conflito a todo momento para produzir as mudanças necessárias para tudo existir.

A alquimia do conflito de ideias e opiniões, da divergência de pontos de vista, enfim, um quebra pau, um desabafo, um falar daquilo que não se fala, pontuar aquilo que não se pontua, blindados pelo medo de desagradar a gente se engana, a gente deixa de conflitar e ao escolhermos isso a pseudo "paz" se tem um conformismo, um comodismo, que acomoda os problemas dando o alimento principal de um problema, alimento chamado "tempo".

Tenho aprendido isso, quis dividir aqui, não sei quais são os conflitos que você está evitando, mas por saber que os evita, por isso só eles já estão vivos e infelizmente apenas dentro de você, e lá ficarão, fazendo mal, sem qualquer capacidade de se resolverem porque para que uma pedra se mova será necessário o conflito com uma força maior que a empurre ou a puxe gerando estrondo, poeira, enfim, tempestade.

Mas uma coisa é possível saber, graças ao conflito da água com o sol, a imagem abaixo se tornou possível e depois do big being o universo cuida de colocar cada ser em sua órbita.

Lets grow!

Rafael Regis Somera

O Preconceito é irracional, então perdoe, adapte-se e mude!

O Preconceito é irracional, então perdoe, adapte-se e mude!

Durante muito tempo de minha vida pessoal e profissional fui praticamente um revoltado com todo tipo de preconceito e tradição, achava um absurdo alguém definir quem você é, por exemplo, pela roupa que você veste, pelo cabelo que você usa ou não usa (como no meu caso... rs).

Como pode alguém olhar para você e apenas por isso dizer quem é você? Como pode seu credo, cor, religião, situação social ser um demonstrativo do seu potencial?

Enfim, o tempo passa, as revoltas vão se acalmando dentro de nós, vamos aprendendo com a vida e com a gente e nada melhor que se ver cometendo o erro que tanto julga ser errado, nada melhor que beber do veneno que espalha ao apontar os demais, nada melhor do que saber que parte disso é inerente ao ser humano e que nem sempre somos como somos tendo consciência do que somos.

Vamos lá! O que eu quero dizer com isso? Que o preconceito é irracional (inconsciente) na maioria dos casos, diria mais, que somos irracionais na maioria dos casos. A boa notícia? É possível mudar e quando a gente muda, tudo muda.

Alguns estudos realizados com seres humanos comprovam que nosso cérebro dispara estímulos de ação antes mesmo de analisar as coisas, mais que isso, realizamos coisas por estímulos que não vem da área de consciente de nosso cérebro. Poderia aqui discorrer mais profundamente, mas prefiro dividir alguns deles para quem quiser se aprofundar abaixo, para não perder a linha de raciocínio aqui.

Como se cria um conceito? Com base em experiências ou referencias, muitas vezes referencias das referencias.

Imagine que durante muito tempo as mulheres não tinham vez, havia um conceito sobre elas, criado por alguns, sustentado por muitos, que se enraizava nas gerações e alimentavam o preconceito que não permitia durante muito tempo discutir um conceito, entenda uma idéia como um ser “vivo” que quando está prestes a ser aniquilado tenta se proteger, enviando então suas tropas chamadas de preconceito, sim quanto mais tropas enviadas, mais difícil de atacar um conceito e mais ignorante o “caboclo” fica, repetindo, os conceitos são como aplicativos que temos na mente que criam preconceitos para se protegerem e não mudarem, ou você entende como os preconceitos funcionam ou jamais conseguirá tira-los do caminho.

Assim sendo, aí vão duas dicas que podem te ajudar a lidar com isso:

Primeira, questione seus próprios conceitos, faça você mesmo, avalie se o que pensa ou diz está embasado em fatos, em coisas que realmente são inquestionáveis. Mude de opinião, aprenda com o passar do tempo, você não está aqui para defender pontos de vidas, mas para te-los, e os melhores pontos de vista sobre algo são a soma de todas as vistas que se podem ter, por isso comece questionando os seus, quando não for você teus preconceitos vão sem você perceber impedir de que aprenda sobre algo ou alguém.

Dica dois entenda o pré-conceito alheio, sem raiva, sem armas, às vezes, essa pessoa é simplesmente fruto de conceitos antigos enraizados e que não permitem mais que os avalie, são espíritos da ignorância possuindo esse pobre corpinho.

A dica aqui é, existe um caminho para mudança de preconceitos, nós somos cheios de um neurônio que ainda é muito estudado pela ciência chamado neurônio espelho, eu daria o nome de neurônio da retribuição, e neste caso o que quero dizer é que a única forma de mudar um preconceito é entender o conceito que está sendo protegido, ouvir, deixar falar, levantar dados, quem sabe até você não mude o seu ao ouvir o outro? Caso não, por entender, você ganha o direito de discordar e por retribuição o direito de ser ouvido, quem sabe então o piloto automático sai de cena e conseguimos novamente ter acesso ao raciocínio, ao consciente, que pode nos ajudar a realmente decidir com os corretos critérios o tal do certo e errado, o tal do bom ou ruim, do bem e mal.

Avalie seus conceitos, entenda os dos outros para lidar com eles, tire a camisa do time que defende e passe a olhar os jogos, quem sabe você se torna uma pessoa melhor e simplesmente pelo fato de ser assim inspire outros que também o sigam.

Lets grow!

Rafael Régis Somera

Fontes sobre os fundamentos do que aqui descrevi:

revistaepoca.globo.com/ideias/noticia/2013/03/voce-nao-comanda-sua-vida.html

pt.wikipedia.org/wiki/Neur%C3%B3nio_espelho

Profissional pedra você conhece?

O mundo profissional é um grande ecossistema de espécies e comportamentos dos mais variados, com o tempo você encontra profissionais que se comportam de maneira parecida e que, apesar de eu ser contra rótulos, eles caem bem as vezes.

Hoje queria refletir sobre este tipo de profissional o profissional Pedra. Quero deixar claro que não se trata de uma qualidade, pelo contrário eu nunca vi ninguém dizendo que queria ser uma pedra.

O profissional pedra só serve para ocupar espaço, ele preenche a vaga perfeitamente, ele se encaixa e faz volume e só, eu pelo menos nunca vi pedra crescer, tipo, olha aquela pedra ela era menor ontem!

Nada disso pedra se mantém, afinal ocupa bem o espaço, faz o que tem que fazer e só, mas pedra você poderia crescer! Que crescer que nada, sou só uma pedra ocupando uma vaga, fazendo o mínimo e suficiente para passar desapercebido, tipo pedra, vão pisar nela, mas pedra não reclama, vão ignorar ela, mas pedra não liga, vão esquecer dela, mas pedra não se magoa, pedra apenas dura.

Cuidado para os dias não fazer de você sempre o mesmo, cuidado para não virar apenas um enchimento, cuidado para não ser ou se tornar apenas uma pedra, que como diria Raul "como as pedras imóveis na praia..."

Mova-se, mexa-se, mude-se, volte a vida!

Que nossas pegadas sejam marcas de um caminho de sucesso!


Rafael Régis Somera

E aí este ano vai investir no que?

Vai comprar um terreno? Vai reformar sua casa? Vai comprar umas roupas? Uns sapatos? Que mais?

A única pergunta que lhe faço para o seu bem é: O que você vai investir em você? No seu desenvolvimento?

Seja um curso, seja um livro, seja tempo, seja lá por onde for, mas qual o seu plano de melhoria de você mesmo? De autoconhecimento?

Se não há, crie! Se não pensa, pense! Se não gosta, faça sem gostar!

A única coisa na sua vida que pode mudar alguma coisa na sua vida é você mesmo e para que a melhora seja constante, é necessário que você esteja melhorando constantemente.

Se teu trabalho é cortar lenha, afie o machado, pesquise sobre novos machados e métodos de se cortar lenha, estude a vida de quem já cortou lenha melhor que você se puder invista tempo indo conhece-los, se conseguir fique amigo deles, afaste-se dos que são piores que você, mas não os expulse caso eles te procurem, acolha-os, mas a busca é deles, assim como ninguém melhor que você vai vir te procurar a busca é sua, os procure, talvez eles lhe acolham pela vontade de querer mais.

Tenho um amigo que é agrônomo e me disse que o estudo do solo e de sua melhoria provocou com o passar dos tempos produção muito maior em um mesmo espaço de terra, não fosse assim, hoje não haveria comida para todo mundo, assim que é, com o passar dos tempos e com o conhecimento adquirido pelo seu investimento em você, você certamente conseguirá muito mais coisas com esse pedacinho de chão que talvez hoje não lhe traga os frutos que gostaria, este pedacinho de chão se chama 24 horas, você ganha este terreno todos os dias, e esteja certo tem gente fazendo coisas incríveis com o mesmo pedaço de chão que você.

E aí? Corte as ervas daninhas, afofe a terra e comece jogar sementes, regue constantemente e em breve, não do dia pra noite, mas em breve, você começará a colher, pode ter certeza!

Que nossas pegadas sejam marcas de um caminho de sucesso! Lets Grow!

Rafael Régis Somera

Por que eu não consigo vender?

Que perguntinha filha da mãe hein? Mas vou ser pretensioso o sufiente para tentar lhe ajudar na resposta sem ficar alisando ok? Está pronto para a verdade? Lets grow!

Existem muitos motivos que fazem com que alguém não se de bem em vendas, ops, corrigindo, existem muitos motivos que fazem com que a MAIORIA não se de bem em vendas e muitos deles começam antes de você estar com um cliente.

Costumo dizer que podemos ter o melhor confeiteiro do mundo fazendo um bolo, se os ingredientes certos não estiverem à disposição pode ter certeza, vai dar alguma merda! Neste caso você deve estar se perguntando, se não está deveria, quais são os ingredientes que de eu necessito para conseguir fazer um bolo, ou seja, uma venda?

Pois bem, informação é o primeiro, é como se fosse farinha nesta hora, informação, informação e informação.

Informação do que?

Seu produto
É obrigação de um vendedor que se preste conhecer tuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuudo de seu produto, não é obrigação da empresa, é obrigação do vendedor estudar. "Ah! Rafael Somera, mas ninguém me ensinou!" isso você faz parte do que eu chamo de vendedor planta carnivora, só come se entrar na boca, acoooorda cidadão! Se a empresa não te ensinou e você não sabe quem vai passar vergonha na frente do cliente é você e com o tempo quem não vende é você e adivinha quem estará conversando num bar dizendo logo logo "ei! você não sabe de nenhum emprego?""

Estude a história da sua empresa, do seu produto, suas funções o que já se falou dele, quem são os clientes que já compraram, quais são as formas de pagamento possíveis, o que acontece se der defeito, o que acontece com quem compra 2, enfim, estude, estude e estude seu produto.

Seu mercado
Não importa com o que você trabalhe alguém vende algo parecido, ou algo que resolve o mesmo problema, muitas vezes por valores mais baixos e certamente você conhece todas opções de mercado certo? Não? Então acooooooooooorda! Você precisa ser especialista no que você vende, no mercado que você atua, no que se oferece, no quanto cobram, no quem compra, enfim, você só passa confiança se for especialista no mercado em que trabalha do contrário é mais um cara com pastinha que conhece malemá o que está dentro dela, aff a gente foge desse pessoal.
Exemplo: "Eu sei que o senhor tem outras opções como no caso da caneta B, mas ela não tem as opções de aderência e os preços dela subiram 10% enquanto nós mantivemos o mesmo formato."

Sua região, seu estado, seu país e seu mundo cara pálida
Não tenha dúvida que o que move as pessoas a tomarem uma decisão não é necessariamente seu produto, mas um problema que existe na cidade, no país, no mundo que o seu produto resolve. Você costuma saber o que está rolando no mundo ou ainda tá naquela de novela e Datena? Se você sabe tudo sobre as desgraças que estão acontecendo na cidade você deveria ser reporter, na área de vendas queremos informação, coisas que nem o cliente sabia sobre o mundo em que vive, dados, pesquisas enfim, coisas que o ajudem a pensar e a criar novas formas de ver o mundo. Exemplo "não sei se o senhor sabe, mas hoje cerca de 55% das pessoas possuem acesso a internet com computadores em casa." Quais dados você sabe de cabeça?  Quantos pontos você fez no Candy Crush não servem e não vão mudar sua vida, acorde!

Seu cliente, isso o cara que você quer resolver um problema tem problema?
É impressionante o bando de panfletos ambulantes na área de vendas, discursos montados prontos para serem vomitados sobre um cliente, vendedores loucos para mandar propostas, como se fossem bumerangue e voltassem cheio de vendas, impressionante o desespero para falar de si como se o mais importante fosse o que você vende, aviso, NÃO É.
Quantas flechas você precisa atirar para acertar um alvo depende diretamente do quanto você se preparou na mira, quantas palavras você tem que falar para um cliente sobre o seu produto depende diretamente do quanto conseguiu saber sobre esse cliente.
É obrigação, ou melhor não é obrigação nada, só se você quiser crescer, se não quiser esquece tudo isso que eu estou dizendo, mas se quiser crescer é obrigação sua conhecer o máximo do cliente antes de falar com ele, se você fará uma visita agendada, descubra tudo, ligue na empresa antes como cliente, se informe, pegue dados, se possível estude o mercado do cliente, quantos concorrentes ele tem, com quem ele já negocia, enfim, conheça ele o máximo que puder antes.
Se você trabalha recebendo pessoas e não pode estudar o clientes antes porque simplesmente ele apareceu na sua frente, comece agora então conhece-lo, comece pelo nome, entenda melhor o que o levou a querer o que ele quer, ou o que o faria querer, converse.
Quer ser interessante? Mostre-se interessado!

Bom ainda há muito o que fazer para responder a pergunta que fizemos no começo deste artigo, mas digamos que você já tem alguns passos para dar e se você leu isto porque não está vendendo, tenho certeza, não está estudando nada para mudar.

Ingredientes na mesa(informação) está na hora de escrever uma nova história, e fazer parte de uma minoria que se dá bem em vendas, que ri enquanto a maioria reclama desta profissão.

Que nossas pegadas sejam marcas de um caminho de sucesso,

Rafael Régis Somera

P.S. abaixo um vídeo que mostra um pouquinho do poder da informação

Agora se você quer ir a fundo, assista um monte de palestras que fiz sobre vendas em www.youtube.com/rafaelsomera

Aí vem merda: Você tem certeza? Não? Então, não diz que sim! 2 dicas para não perder a confiança!

EU tento acreditar mais nas pessoas, mas pelo amor de Deus tem gente que insiste em não ajudar nessa minha busca, o pior, por preguiça!

Preguiçoso!!! Acomodado!!!

ACOOOOOORDEEEE!!!!

Sabe aquela hora em que a pessoa te dá uma informação que você desconfia que esteja errada? Pois é, aí você percebendo, sentindo algo você pergunta: tem certeza?

Aí vem a merda: Sim!

Dá para ver na cara que não tem, que o sim é uma maneira de matar o assunto de assumir que não checou direito e está falando merda, que não está com saco para ir fazer a coisa como se deve, e aí diz que tem certeza de algo incerto.

Eu faço questão de ir até o inferno para mostrar que a pessoa está errada, que não tem certeza de nada, que não checou direito, que está preguiçosa, que está acomodada, que está perdendo a confiança que eu tenho na mesma, enfim, como vou acreditar em alguém que diz ter certeza do que não tem?

Me explica! Será que é difícil de entender? Cada vez que você faz isso eu e a torcida do flamengo confiamos menos em você e volto a repetir, o que somos nós se não temos a confiança dos que nos rodeiam.

Então aí vão as dicas:

DICA 1:
Procure se embasar antes de passar uma informação, cheque, revise, avalie quando alguém lhe pede uma informação é para tomar uma decisão e se a merda da informação que você passar estiver errada a decisão segue o mesmo caminho, então não seja lambão, acomodado, e passe confiança, ao entregar uma informação a alguém diga: eu levantei os dados, chequei, revisei para ter certeza que podia lhe dar algo seguro!

DICA 2:
Caso você tenha pulado a etapa anterior por pressa, por preguiça, por qualquer circunstância que seja, tenha hombridade de assumir que não o fez como deveria e diga: Levantei os dados, não pude revisar, mas acredito que já são o norte.
E caso você não diga que não revisou e o bendito a sua frente lhe pergunte: Esses dados estão certos? ou Então: Você tem certeza disso? Por favor, pelo amor de Deus, assuma: Não, se quiser eu posso revisar! Mas por favor em hipótese alguma diga que tem certeza só para ficar livre de assumir que não fez o melhor que pode.

Enfim, uma carreira e uma imagem profissional depende quase que exclusivamente no quanto as pessoas ou seu chefe confia em você, não há nada pior que não acreditar em quem lhe diz as coisas, sendo assim, não vacile, acorde, caso contrário não há idioma ou mba que irá lhe salvar.

Just do it!

Lets Grow!

Rafael Régis Somera

Como se defender da fofoca?

Você mal começa a trabalhar e vai descobrir, sim, vai ser muito rápido a descoberta: existem as pessoas que vivem a vida(os vivos), existem pessoas que falam dela(os filósofos) e existem as pessoas que vivem falando da vida dos outros(os fofoqueiros).

A palavra fofoca se perde nos estudo de sua etimologia, talvez porque tenha nascido de um boato, algo não certo infundado que alguém conta sobre alguém, ou as vezes algum assunto real, algum fato verdadeiro que o fofoqueiro tem o prazer de espalhar, o prazer dele é a vida do outro e os acontecimentos que há nela.

Muitas pessoas hoje em dia me procuram para dizer que fulano ou cicrano está falando mal, que o beltrano tem espalhado boatos, que num sei quem disse num sei o que. Durante muito tempo de minha vida eu tentei combater, lutar contra este grupo de pessoas, na época a vontade era até elimina-los, mas sempre sem sucesso.

Com o tempo fui entendendo que eliminar as fofocas é como eliminar o salgado do sal, não dá, fazem parte, é quase que um cargo, uma credencial, e o legal é que a pessoa não precisa se apresentar, logo, depois de muito pouco tempo você já sabe quem são, muito rápido mesmo, quase como se eles chegasse a você e dissessem: Olá prazer, eu sou a pessoa do grupo da fofoca, eu uso parte do meu tempo para falar da vida dos outros e é o único prazer que tenho na vida, afinal, minha vida é bem mais ou menos e o que a torna legal é a atenção que consigo das pessoas quando falo da vida dos outros, pois a minha é tão sem graça.

Naturalmente eles não falam isso, eles se comportam de outra forma, sussurrando pelos corredores, ligando depois do expediente para o colega de trabalho, mandando mensaginha enquanto o outro fala, enfim, quase que rastejam para não serem vistos, são como cobras, a diferença é que tem pernas e como cobras só podem picar quem está perto, são curiosos sobre sua vida e a dos outros e as vezes se passam por amigos. Se usassem a mesma curiosidade para se auto conhecerem ou para buscarem conhecimento, afff, seriam demais!

Por fim, eles existem, estão ao seu lado na maior parte do tempo, as vezes, esperando você contar um segredo(quase um prêmio para o fofoqueiro), que ao recebe-lo geralmente manda um "confie em mim"e para tentar se proteger das conseqüências de seu veneno ainda dizem antes de disparar "amiga, vou te contar uma coisa, mas fique entre nós, é sobre fulano" e lá vem merda!

Tá jóia Rafael Somera, mas o que eu faço quando alguém assim me procurar?

Primeiro coisa a pensar não é se alguém assim te procurar, a primeira coisa a pensar é se você não é alguém assim, o teste é simples:
Você usa seu tempo falando da vida dos outros?
Se sim, o que você fala você fala no intuito de ajudar essa pessoa a ser melhor ou a melhorar as coisas para ela?
Se a resposta é não, levante-se peçonhenta, você não precisa viver rastejando em busca de fatos da vida alheia, sai desta janela e vai viver, vai fazer da sua vida algo digno, vá ter coisas para contar de você mesma, não para se mostrar, mas para dividir experiências, vá ser útil.

Mas se você passou no teste, mas vive sendo procurado por este tipo de gente, lembre-se quem cala consente, se você ouvir você vira platéia deste tipo de showzinho e estimula que ele aconteça mais e mais, e o pior, as vezes sobre você mesma, afinal lembre-se: SE ESSA PESSOA FALA DOS OUTROS PARA VOCÊ, CERTAMENTE VAI FALAR DE VOCÊ PARA OS OUTROS!
Minha dica é, fale que não quer nem saber o que ela tem para falar, nesta hora essa pessoa vai insistir, insista também, pode ser até que ela fique brava com você e aí você diz: É que não gosto de falar dos outros sem ser algo que vá acrescentar em alguma coisa.

Pronto! Lá vem o Bulling agora "nossssssa!!! agora virou santinha! para com isso" enfim, pode ser que essa pessoa deixe de ser sua "amiga", nesta hora, caso você tenha rojões em casa, queime o paviuuu, comemore, abre um champagne, você conseguiu mudar de vida e terá mais tempo na sua!

Mas Rafael Somera, tenho muita raiva quando alguém fala de mim!
Eu sei não é nada fácil, mas cá entre nós, pare de ser assim, tenha muita pena, judiação, o maior castigo de quem fala de você é ser quem essa pessoa é, e ter que passar o tempo dela falando da vida de outra pessoa, como se fosse uma pessoa na platéia vendo seu show, inventando sobre ele, vaiando por trás, na sua frente aplaudindo, enfim, é a unica coisa que ela tem na vida, olhos, para ver, ouvidos para ouvir e boca para despejar veneno, pois o caráter necessário para viver uma vida digna, nunca teve, e isso é um big castigo pra ela, então reze por essa alma, ela é podre!

É isso aí pessoal, desejo a você foco na sua vida, já na dos outros só se for para ajudar, não sendo, foco na sua vida, na sua história, no ser melhor do que quando você chegou neste mundo!

Que nossas pegadas sejam marcas de um caminho de sucesso,

Rafael Régis Somera

Como se livrar dos pessimistas e mesquinhos caranguejos que te cercam.

Certa vez ouvi uma história que explicava que os caranguejos eram cozinhados vivos dentro de uma panela, explicavam também que a panela não era alta e que daria para, com certa facilidade, eles pularem da panela, veja a imagem e vai entender do que estou falando, há outras na internet basta procurar.

Eis que surge a questão, se eles estão sendo queimados vivos e é possível pular fora da panela, por que não pulam?

A resposta é terrível: porque os que estão lá em baixo puxam os outros que estão tentando pular pela perna e assim os que caem logo na sequência fazem com os outros e assim unidos no ideal morrem juntinhos, lindo né?

NÃOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO!

O mercado de trabalho é uma grande panela, feita pela maioria dos profissionais que vão cozinhar suas carreiras e morrerem vivos aos poucos, geralmente procurando culpados para as coisas que não dão certo com eles, dirão que a culpa é da chuva, do cliente, da empresa, do sol, do vendo, dos pardais, do transito, do el ninho culparão até a pobre coitada da fada do dente.

Uma hora cansado de achar culpados para o calor da panela, um deles vai acordar e perceber que enquanto a culpa estiver nos outros a solução também estará e se os outros não solucionarem irá cozinhar com o problema  a vida toda, nesta hora você acorda e diz: o que EUUUUUUU posso fazer para? Quem pode me ensinar? Quem pode me ajudar? Quem pode me fazer enxergar? Não, não aparecerá o chapolim colorado, você terá que ir buscar, geralmente estas pessoas já não estão mais dentro da panela, não adiantará conversar com outros caranguejos que estão nela, mas a hora que você erguer sua patinha segurar na beira da panela e tomar impulso para subir, adivinha?

Alguém vai lhe puxar com força para baixo, este puxar com força vem não com um puxão pelo braço, antes fosse assim, seria mais fácil identificar, mas vem com frases, conversas sussuradas geralmente no corredor, abaixo alguns exemplos e o que você poderia fazer quando elas chegarem para você:
- Sabe eu to meio desanimado (ou seja, fique você também!)
- To meio cansado disso aqui (ah! é? Então porque não sai? Ao invés de despejar rancor em mim?)
- Eu acho que não funciona (Acha mesmo? Boa sorte vá procurar outra coisa!)
- Aqui ninguém valoriza a gente (ligue para sua mãe ela dirá que você é demais!)
- To vendo umas outras vagas por aí (tá e o que eu tenho a ver com isso?)
- Acho que está caro o que a gente vende (Legal vá para o concorrente eles estão mais baratos, um dia você acha um preço tão bom que não precise de vendedor para apresentá-lo)
- Não sei se é isso que eu quero (quem é você? de onde vem? para onde vai? Deixe suas crises existenciais em casa, se está aqui faça seu melhor ou go home!)

Claro que você não dirá essas coisas né? Mas deveria, há outras forma de responder sem ser usando as formas que estão entre parênteses, ignore, foque em você  e em seu resultado e aprendizado e siga, se te ligar para resmungar não atenda, diga que estava em reunião com a fada do dente, ele vai em breve te ignorar, assim que perceber que você saiu da panela vai te dar algum apelido(tonto, cabeçudo, puxa saco, otário) isso conforta ele e vai buscar uma outra perninha para puxar, ele não vai atrás de você, ele não vai sair da panela, pois para isso ele teria que aceitar que ele não é tão bom quanto imaginava e que não sabe tudo como pensou que sabia, o orgulho é acido e vai corroer com o tempo.

Mas não tenha raiva, afinal ele já tem a própria pena, a panela, se achar que pode fale com ele sobre o fogo, sobre um lugar melhor fora da panela, o que ele faz vem do que ele viu alguém fazer, não é maldade, é só um hábito ruim, mas que só ele pode mudar.

Espero que esta história te ajude como um dia me ajudou,

Que nossas pegadas sejam marcas de um caminho de sucesso,

Rafael Régis Somera

Quem contrata quem? Hoje as pessoas que escolhem as empresas para trabalhar!

Antes de qualquer coisa, esta reflexão está embasada em dois dados:

A taxa de desemprego Brasileira em 2003 era de 12,2%, a taxa de desemprego de 2013 é de menos de 6%.

De 2003 para 2012, rendimento domiciliar per capita teve aumento acumulado de 42,6%. Em 2003, a renda na media não ultrapassava R$ 849,75. Em 2012, fechou em R$ 1.211,33.

Ou seja,

Menos desemprego e mais renda, faz com que primeiro, as pessoas tenham opção de emprego e em boa parte do país não morram de fome caso não estejam trabalhando devido a família poder dar um suporte, o que causa uma mudança drástica no mercado de trabalho, é o fim de alguns termos utilizados durante muito tempo, aí vão alguns:

As empresas escolhem as pessoas

Bom pela primeira vez as pessoas tem opção de trabalho, é a primeira vez onde desemprego não assola a maioria e faz com que as pessoas comecem a pensar em que empresa querem trabalhar, é como se as empresas estivessem em concorrência não mais apenas por clientes, mas por colaboradores, é hora de pensar em como agradar os clientes, mas também em como agradar a equipe, simplesmente gerar uma vaga de trabalho não trará gratidão das pessoas por sua empresa, pois isso elas também tem em outros lugares, ou seja, é hora de fazer o trabalho valer a pena.

Trabalho porque preciso muito

Sim, isso sempre vai existir, mas com a renda familiar subindo é possível que o pessoal lá de casa segure o rojão para mim por mais tempo que antes enquanto eu procuro algo que eu "curta", ou seja, ameaças furadas de demissão hoje são encaradas como chacota, "quer me mandar embora? Manda!"

E o que fazer?

Primeiro as empresas terão que começar a repensar o sistema industrial , quase que medieval do eu faço e você obedece, vai ser necessário uma liderança baseada em valores e princípios e não mais em chicote e cenoura. As pessoas estão com cada vez mais acesso a informação e em busca de um propósito, não é raro ver performances medíocres de colaboradores nas empresas que ao saírem dali se dirigem a atividades sociais ou religiosas fazendo um lindo trabalho. Precisaremos aprender a trazer propósito ao trabalho, é o fim do trabalhar para alguém e a chegada do trabalhar por alguém, o que sua empresa faz? Quem ela ajuda? Que problema ela resolve?

Todas as empresas pedem por comprometimento das equipes, mas dificilmente permitem que os membros da equipe participem das principais decisões da empresa, teremos que aprender a envolver mais as pessoas e dar autonomia para resolução de problemas, prepará-las para isso. As pessoas se comprometem com aquilo que se envolvem, não me venha pedir comprometimento a um plano maravilhoso que você fez e não pediu minha opinião.

Ninguém acorda de manhã para errar, é o fim da punição por erros e o estímulo ao aprendizado, tolerância para ajudar as pessoas chegarem no nível necessário, comemorar os pequenos passos.

Hoje tenho um lema para os meus dias com pessoas em minha equipe, se não consegue eu te ajudo, se não sabe eu te ensino, mas se você ainda assim não quiser, por favor vá ser feliz e saia!

Que nossas pegadas sejam marcas de um caminho de sucesso,

Rafael Régis Somera

*E durante um processo de seleção atual: "Por que eu escolheria trabalhar na sua empresa?"

Por que eu não consigo atingir os meus resultados?

Toda e qualquer vez em sua vida onde o que está lhe impedindo de crescer ou conseguir atingir seus objetivos na sua opinião estiver ligado a alguém que não seja você mesmo, saiba, você está enganado e provavelmente será vítima de si mesmo, em muitos casos pela vida toda.

Poderia ser mais ponderado, dizer que temos que analisar, mas não, você está enganado sim, enquanto os motivos de você não conseguir estão no outro, os motivos de você conseguir também estão, ou seja, você é uma borboleta ao vento que apesar de bater asas nunca escolhe definitivamente para onde vai, afinal o vento decide. Dessa forma se um dia você der certo na vida, o que eu duvido muito, será por causa de alguém também, sendo assim, você é coadjuvante em sua própria história dependendo sempre de atores principais que lhe façam as coisas acontecer! Faço questão de lhe explicar porque, mostrando as coisas que geralmente nós erroneamente dizemos a nós mesmos e as outros.

"Quando chove acaba com meu dia e eu dificilmente atinjo os meus resultados"
Por favor não more na Inglaterra então, lá chove 282 dias por ano, ou seja, se você mudar para lá você será andarilho se mantiver esse papinho. Se vire meu filho, aprenda a dançar na chuva.
“Nunca esquecerei a primeira corrida com chuva, um desastre, uma piada. Fui muito mal. Pilotos passando por um lado e pelo outro, todos me ultrapassavam e eu não podia fazer nada. E no seco eu era muito bom! Então nesse dia eu vi que não sabia correr na chuva. A partir desse dia passei a treinar com chuva. Sempre que chovia eu ia para a pista, treinar. E aí eu aprendi.” Ayrton Senna

"Os clientes que estou visitando são muito difíceis por isso não estou conseguindo vender"
Das duas uma, ajuste e tente melhorar os clientes que você visita, mas se não der, se continuar vendo clientes dificeis em sua frente a outra saída seria aprender a lidar com eles, afinal de contas para clientes fáceis qualquer máquina ou e-mail vende, não seria necessário você, se você vende apenas para clientes fáceis, saiba, seus dias estão contados.

"O departamento X não está ajudando meu departamento e por isso não estou conseguindo.""
Ok, e se o departamento X nunca melhorar o seu departamento sempre será ruim? O que você pode fazer melhor ou diferente para não depender disso? Está disposto? Sei que é uma delícia encontrar o culpado para as coisas que não dão certo, mas isso lhe conforta a longo prazo? Muda sua história? Ou é apenas mais uma vez em que você achou alguém para apontar o dedo? Até quando você vai depender de outrem? Eu sinceramente não conseguiria dormir se todo meu futuro estivesse na mão de outro departamento, não estou falando para você mudar de emprego, afinal no outro emprego certamente você vai encontrar um departamento inimigo também(isso vira um vício), estou falando de agir, de tirar as muletas e caminhar, de fazer sua parte e se tiver como fazer o que precisa sem depender do outro, faça, se depende do outro de verdade converse, sugira, ensine, afine, estimule, mas sinceramente apontar as falhas de outro em uma mesa de bar, não muda seu futuro.

"Não tenho tempo para estudar e melhorar o que faço"
Você tem o mesmo tempo de todo ser humano da terra, o mesmo que o Obama, o mesmo que Silvio Santos, o mesmo que qualquer pessoa, então pare de se enganar, para de dizer que não tem tempo, isso é apenas uma questão de prioridade. Com o que você vem gastando seu tempo? Nessa hora me lembro de meu pai inclusive me dizendo em dias corridos "o que você faz da meia noite as seis?"


Enfim, não é uma questão de culpados, mas se quiser achar um, eu te ajudo, a culpa é sua! E enquanto você não entender isso, você será apenas uma marionete de suas próprias desculpas, justificando seus atos por meio dos atos de outra pessoa, por favor, acorde!

Que nossas pegadas sejam marcas de um caminho de sucesso, eiiii!!!!! Nossas pegadas e não de outra pessoa!

Rafael Régis Somera